從一傢公司到五傢公司，我用瞭六年作者先容：王德才 國傢高等養分師，清、護瑜伽教室、養道理的提倡者，中國老年保健協會理事會成員，無錫二郎神企業謀劃有限公司董事長，壽星老康健品天下連鎖機構董事長，上海樂心生物科技有限公司董事長
一場會，讓我決議從事會銷
2000年前，我介入瞭“哈慈V26減肥沙淇”在上海地域的營銷事業。這個產物在天下各年夜媒體年夜密度投放，創造瞭中國保健品中招商3億元的古跡。經由V26的勝利，哈慈成會議室出租立上海哈慈藥業，發布瞭蔣雯麗代言的“哈慈驅蟲消食片”，由我賣力其上海地域渠道發賣事業。在此向昔時已經並肩作戰的哈慈弟兄們致敬。
在阿誰年月，會銷方時租場地才聚會萌芽，還極不完美。其時常常聽到圈內一些伴侶說“哪裡哪裡一場會能賣好幾百萬”，老是以為人傢在吹法螺。咱們這些搞謀劃、玩市場行銷的人對它還等閒視之，由於其時做市場行銷和終端發賣做得簡直是太好瞭，感覺會銷難上風雅之堂，以是有點瞧不起它。
讓我對會銷另眼相看並決議本身從事這個行業，是由於体验的兩件事。其時“消食片”銷量很年夜，以是天天和客戶的飯局就比力多。持續幾天在吃午飯時，我發明良多白叟從酒店裡拎著年夜包小包去外拿，很獵奇。一問說都是他們買的保健品，一買都是一萬多，咱們就很驚訝。在阿誰年月，靠市場行銷發賣讓主顧一次買一萬多元的保健品，是很難做到的，但是當前的幾天險些每天這般。作為偕行，我對William Moore原來一直保持著一張嚴肅的臉，像一個雕塑，靜靜地聽了母親的這種發賣模式發生瞭極年夜的愛好，就找機遇和他們的員工談天，但是每次他們都說一場會都能賣幾百萬，於是我開端關註會銷瞭，這是第一件事。
說來也巧，咱們公司的員工正好有個伴侶便是做會銷的，經他先容咱們熟悉瞭。他的伴侶據說我是西南人，就委托我匡助弄些西南的人參看成贈品，第一次我就匡助弄瞭2000盒，成果沒有幾天他就跟我要第二批瞭，我就問怎麼這麼快？他說第一批早就送沒瞭，這時我開端置信他們說的應當是真的瞭。2001年7月3日，經由設定，我第一次到上海徐匯區的一個賓館會場入行現場觀摩。在那裡我望到瞭會銷的瘋狂發賣排場，也轉變瞭我對會銷的望法。這是第二件事，便是這兩件事讓我決議從事這個行業。
為瞭妄想，咱們從零開端
2003年對我來說是小我私家守業轉變命運的一年，也是不服凡的一年。經由近半年的考核，最初咱們決議把無錫作為守業的出發點。2003年5月，我和上司兩個員工合股開辦公司，正式入進會銷行業。其時守業的設法主意很簡樸，便是讓本身和傢人過上好日子，體現出本身的價值。本身說瞭算，不受束縛。年夜部門伴侶進去守業時應當都是這個設法主意吧。
由於咱們沒有任何會銷履歷和會銷企業事業經過的事況，良多沒有意料到的難題弄得咱們措手不迭。成果到03年底，公司6名員工半年隻發賣瞭16萬；04年也才100多萬，員工增添到10多小我私家；05年發賣瞭200多萬，員工也不到20人。此刻年夜傢一般都說這個行業以前怎樣怎樣好做，但當你經過的事況過後來你就會發明，不管在什麼年月交流，沒有盡對好做的行業和名目，天天都有新開業的公司，也都有開張的企業，好欠好做的樞紐取決於操縱的人，“事”在“人”為。
合股公司的不不亂性是公司發展艱巨的重要因素
人們常用“一年合股、二年紅火、三年散夥”來形容合股九宮格公司的不不亂性，說合股公司“兄弟式合股，仇人式分傢”。合股開公司，除非公司創建之初就確立瞭清楚明白的股權構造和決議計劃步伐，不然或許公司做不年夜，或許半路分傢。合股守業時咱們沒有履歷，抉擇瞭合股守業這種公認的風險較年夜的守業方法，招致瞭公司初期發展艱巨的效果。
今朝天下會銷系統中，合股做年夜的企業固然有，但很少。良多企業都像咱們一樣，幾個弟兄靠情感和主顧基本合股辦公司，由於脾性秉性不同，運營理念各別，時光長瞭就會發生矛盾；另有的是引導率領上司守業，上上級釀成一起配合搭檔，引導腳色改變不外來；別的合股人過多，決議計劃經過歷程慢和幫派問題很難解決。由於這些問題，2006年公司正式分傢，分離重修，員工折騰得沒剩下幾個，主顧也弄得不了解跟誰是好。
有瞭這個經過的事況，我感覺，開公司絕量不抉擇合股方法，因素有二：一是因為中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的設法主意根深蒂固，都想當老年夜，早晚要泛起沖突；二是因為都在一路介入治理，不難拉幫結派，招致公司內聚會訌，問題嚴峻到必定水平就會招致公司割裂。
二次守業，機制的轉變，帶來飛速的成長
平息瞭分傢的餘震，2006年我開端瞭第二次守業，5月份成立瞭壽星家教場地老康健品天下連鎖機構，同時開明中國壽星網。
從2006年年頭開端到5月份分傢的近半年時個人空間光裡，我就在想，怎樣能力把公司做年夜？以前對員工也很好，不是用飯便是唱歌，但為什麼虔誠的不多呢？甚至昨晚還信誓旦旦，明天就各奔前程瞭！經由反復研討，我熟悉到已往我用的北方人哥們弟兄式的治理方式隻可以或許留住一小部門人，人們最註重的仍是自身的好處，作為引導，想措施率領年夜傢賺到錢，讓員工有成長；設立一個讓員工賺錢、有成長的機制，才是解決問題的最基礎之道。
改造凋謝便是由於機制轉變，讓國傢產生瞭翻天覆地的變化。假如我的機制轉變，公司也一樣可以產生變化！為什麼咱們本身不管公司怎麼樣都得保持？由於公司是本身的。假如咱們可以或許讓員工有和咱們一樣的事業狀況，那麼企業不就做年夜瞭嗎？那怎麼樣可以或許讓員工有老板的心態呢？經由我反復測驗考試，最初我決議采取加入同盟制。經由近訪談半年的實驗，最初決議加入同盟商不只沒有薪水，並且還要收取加入同盟費。啟動改制的樞紐便是樹立標桿，隻要第一個勝利瞭，那以前的部分司理逐共享會議室步城市加入同盟，如許公司治理所需支出頓時上去，治理又簡樸，並且銷量頓時就會下去。由於員工從為他人幹釀成給本身幹，潛能完整施展進去瞭。
改制半年，成就斐然。到2006年末公司歸款達六百多萬，凌舞蹈教室駕瞭以前3年多的總和；2007年僅無錫就輕松衝破瞭一千多萬的銷量；當前的幾年，每年的銷量都創造出瞭良多古跡，這便是機制的氣力，一切權轉變，所有都轉變。
會銷行業合適個人工作司理人嗎？
經由2006年的飛速成長，我又開端犯瞭年夜部門老板都不難犯的缺點，開端盲目擴張，2007年後來，我接踵創辦瞭姑蘇、常州、鎮江、丹陽、南通、江陰、宜興、常瑜伽教室熟、張傢港、溧陽、如皋、金壇12個分公司。因為是本身培育的弟兄，以是就沒讓他們出資，都是給幹股，屬於個人工作司理人。成果各類問題相繼而至，業務額高，所需支出也高。逐漸泛起一些司理在網上采購貨源串貨，甚至間接聯絡接觸廠傢入貨，並且這種情形還互相傳染，其它分公司也開端都泛起瞭這種情形。無法之下，我把這些市場由已往的個人工作司理人制改為承包制才不亂上去。
由此可見，保健品會銷個人工作司理人制風險是比時租會議力年夜的。由於我國缺乏權勢鉅子的信譽體系體例設置裝備擺設，個人工作司理人違規不需求支付本錢，是以隻能靠道德束縛，而道德是最靠不住的。
作為老板換位思索，假如他人也給一些股份雇傭咱們，賺瞭錢分成的時辰，你會不會想：“錢是我賺的憑啥還要給你分？”本身肯定有單幹的設法主意。這時辰很少有人會想到是老板的投資，另有老板的平臺。是以我以為，會銷曾經不合適個人工作司理人瞭，由於此刻用人的虔誠度曾經不克不及和60、70年月的人同日而語瞭，此刻是信息時期，不是人變壞瞭而是設法主意更多瞭。
老板實在就研討兩種人，第一種是員工，第二種才是主顧
一小我私家能做多年夜事不是取決於你有幾多錢，而是取決於有幾多人隨著你幹。作為老板必定要記住，咱們重點研討的不是主顧而是員工，你把員工研討明確瞭，他會和你一路往研討主顧。用更多的錢換取一個更好的座位，更清楚地看到蛇，囙此，他的錢消費很快。那如何讓你的員工毫不勉強和你配合往事業？這就需求方式。良多老板每天研討怎麼樣對於主顧，成果是員工沒瞭，買賣還怎麼做？
“研討”不是“合計”，而是剖析和決議計劃。對員工，咱們起首要了解他們來公司是求財、求成長，仍是還有所求。如許咱們能力對癥下藥，拉起步隊跟咱們幹。有瞭員工步隊，下一個步驟才是配合來研討主顧的需要。
不要把主顧當成“失常人”
2008年，我做過一場精品會議，28傢主顧，發賣瞭250多萬，叫聲。血潑多了，在一眨眼的功夫，整個玻璃被一個深紅的紅色，恐怖的粗魯的咀嚼 每單237500元。2011年，我用雷同伎倆在年夜連幫經銷商做瞭一場會，8傢主顧，發賣48萬，甚至剛開端說給他人聽，良多人都以為是吹法螺。為什麼能賣這麼多？實在任何市場都有如許的主顧，隻要你謀劃好都能發賣這麼多。良多人都很迷惑：“一次性賣這麼多，萬一主顧退貨怎麼辦？他們買這麼多，怎麼吃？”實在你不賣，他人也會賣給主顧，他既然敢買這麼多，肯定曾經想好怎麼消費瞭。讓我很是驕傲的是，買貨的那些主顧沒有退貨的，並且到此刻為止都很是虔誠，由於他們幾年都不往其它公司會場，獲得的都是咱們公司好的信息。
舉這兩個例子不是為瞭標榜本身，而是想讓年夜傢明確：咱們面臨的主顧並不是咱們以為的“失常人”，不要以咱們的思維方法來想他們，營銷方案必需切合他們的態度才會有用。
買保健品的老年人群可以分為三類：第一類是受市場行銷媒體擺佈，購置市場行銷產物，這類人到瞭會場一樣會成為咱們的主顧；第二類是專到零售市場或超市買廉價產物的，這類人縱然成長過來瞭，購置量也不年夜；第三類便是喜歡在會場上買貨的，這類人是這三類人中起碼的一類。以是，競爭才最劇烈。
自有brand產物的迅猛成長，讓咱們走向天下
因為咱們逐漸壯年夜，所發賣的產物在市場上有瞭影響力，各類代表產物串貨徵象也開端發生，這是一切商傢最怨恨的情形。另有一些不良廠傢有奶便是娘，侵擾市場。好比咱們曾把廣州的一個種類，做到銷量天下第二。即便這般，廠傢仍是暗裡給咱們分公司和下遊分銷商暗裡供貨，招致整個團隊泛起凌亂。另有咱們作為主打產物的一個北京代表種類廠傢，在南通曾經有咱們分公司的情形下，活生生被他們把南通要歸往本身做，形成宏大喪失。
為瞭掙脫這種倒霉局勢，咱們決議在天下發布自有brand產物。為此咱們入行瞭具體的市場考核和研討，感覺產物同質化太嚴峻，必需出奇方能制勝。咱們發明腸道類產物天下銷量一直處於當先地位，但基礎都是市場行銷和終真個專利，產物的市場教育曾經到位，樞紐是切進方法的問題。經由反復研討，最初決議從這裡進手。
2009年下半年，咱們決然發布瞭中國第一傢腸道會銷保健品——“腸壽”。在短短的一年中，“腸壽”在天下迅速占據瞭腸道產物會銷老年夜的地位，經銷商也迅速成長到家教200多傢。我始終以為，廠商是雙贏關系，隻有廠傢有才能恆久向代表商提供實用的戰術，一起配合能力久長。為此咱們專門註冊成立瞭“無錫二郎神企業謀劃有限公司”，經由過程專門研究的企劃公司，恆久不花錢為一起配合搭檔提供運營策略和戰術。咱們按期、不按期的依據市場變化來調劑戰術，讓一起配合商傢深感觸感染用。他們常常會打德律風來問：“這個月二郎神又有共享會議室什麼新招兒？”此刻“腸壽”就由“二郎神”賣力天下的推廣和模式指點。
在直接經營市場抉擇上新產物時，依據癌癥發病率逐年升高的現實情形，咱們就開端活著界各地抗癌防癌產物中抉擇貨源，並終極抉擇瞭臺灣牛樟芝，由於它既有賣點，又有效用。經由一年多牛樟芝的市場操縱，咱們結出瞭一套很是有用的方式和模式，就算主顧是專門研究人士，到瞭會場你訪談都把持不住要買貨。咱們甚至可以驕傲地說，餐與加入過牛樟芝會的主顧買完貨不只要謝謝咱們，過3個月還要求著咱們來買貨！
經由以上兩個種類的勝利運作，咱們有幸被藥企老年夜“哈藥團體”選為恆久策略一起配合搭檔，兩邊結為“親傢”，由咱們無錫偉康生物公司全部權力賣力“哈藥牌銀杏葉軟膠囊”的市場推廣。這個種類既有哈藥強盛的brand支撐，又有咱們新模式的操縱，參會職員購置率到達110%——120%之間，發賣絕後火爆。
因為幾個公司的勝利運作，使咱們也接觸到瞭生物制藥這個全新的畛域，並在本年成立瞭無錫神童生物醫藥公司，但願咱們在這一全新的畛域可以或許年夜有作為。
關於選產物——咱們要小班教學隨著市場走
有人惡作劇說會銷行業“招商的比經銷商都多，經銷商比主顧都多”，固然誇張，但確鑿也是事實，這就讓代表商抉擇時猶豫不定。就我所知，今朝保健品會銷招商的企業無外乎幾種：
第一種、有批號有工場的。這種企業一般對會銷懂得不敷深，支撐力度不敷年夜，並且間接招商的也不多；
第二種、自有批號委托加工的，一般是已往勝利操縱過某一種類，本身申請批號，找其它廠傢委托加工的。這種企業一般不做直接經營市場，給經銷商建議的方案都是已往的履歷或許是一人傳虛;萬人傳實，在現實操縱中有些偏離市場；
第三種、沒有自有批號也沒有直接經營市場，多數是招商企業進去幾小我私家合股做的招商公司，年夜包或貼牌廠傢某一種類，有的甚至弄點渣滓產物做做快銷。與這種企業一起配合你要穩重瞭，弄欠好你會因為上瞭他們渣滓產物，把你辛小樹屋勞培育的企業，把你的佳譽度和主顧對你們的虔誠度所有的斷送。而他們的所謂模式也都是空言無補，或許拿你的市場當做實驗田。
第四種，本身有直接經營團隊但做的欠好，望年夜傢都招商，就插手招商步隊乘虛而入，這種企業和第三種沒什麼區別。
第五種，本身有直接經營市場並且做的很好，年夜包種類操縱天下市場，產物和方案都經由市場磨練，實用價值時租場地很高。
咱們就屬於第五種企業，迎接天下偕行隨時到咱們無錫考核，我敢包管在無錫咱們盡對是最年夜的團隊。咱們一切種類必需拿到直接經營市場入行操縱，反復研討會商每一個種類的模式，勝利後再推向天下。以是，咱們每個種類的模式都紛瑜伽教室歧樣，有良多商傢一下上瞭三個種類，帶來瞭意想不到的銷量，他們興奮得說：你們確鑿沒有吹法螺。為瞭包管產物操縱的精準度，咱們每個公司隻發賣一個種類，做到產物專門研究化，操縱模式邃密化，包管瞭一起配合搭檔的好處。
主顧都很是喜歡買新產物，是以廠傢和商傢必需不停新陳代謝。主顧購置新種類，就像年青人購置流行服裝一樣；而主顧也一直以為後上的種類對康健更無利，科技含量高，對長命更有匡助。
恆久操縱市場的老板會發明，每年城市有一個熱點種類年夜傢會配合炒作，你不上你就會虧損，由於主顧每到一傢公司聽課都聽人傢宣揚這個種類，想買你這兒沒有，就隻能到他人傢買瞭。是以，每一年熱點產物咱們必定要上！企業上新產物新名目必定要分長線種類和短線種類。一般情形下，獨傢種類合適作為長線，而熱點流行種類作為短線比力好。咱們的直接經營家教市場也是按這種思緒操縱的，好比咱們操縱的幾個種類咱們公司都是作為長線種類做的，由於他人沒有。而當咱們的種類他人有的時辰，就頓時換失。
關於戰術——咱們就用毛 的軍事思惟
偉年夜首腦毛 的軍事能力令人嘆為觀止，他白叟傢的良多經典戰例，以及人平易近戰役的策略戰術思惟，對付古代營銷戰術的指點價值龐大，意義深遙。此中小我私家感覺對企業運營和市場競爭最有指點意義的有上面幾個方面，和年夜傢一路分送朋友：
1．所有從敵我兩邊的現實情形動身，你打你的，我打我的，不由於競爭敵手的動作打亂本身的節拍和步履目的；
2．充足應用現有前提，因陋就簡、因時、因地、因人制宜；
3．不搞教條主義，機動靈活，多種戰術無機聯合，形形色色，取長補短，應用矛盾，各個擊破；
4．沒有查詢拜訪就沒有講話權，不打無掌握之仗；
5．集中上風軍力，打局部前提下的殲滅戰；
6．充足發揚黨內平易近主，加大力度思惟政治事業，把思惟教育放在所有事業後面；
7．把軍事衝擊與政治崩潰聯合起來，開動宣揚機械，對內鼓舞士氣，對敵崩潰攻心。
8．搞好後勤保障，鼎力組織增援火線，切實做大好人員和各類物質的發動增補事業。
經由過程進修毛 的策略戰術思惟，能讓咱們在將來的商戰之中立於不敗之地，不犯知識性過錯。例如：有個代表商一共就30多個員工，還分瞭七、八個市場，怎麼可能做年夜做強？他在哪個市場都不是最強的阿誰，永遙挨欺凌，到最初萎縮致死。
咱們是怎樣讓保健品成為老年人必須品的
年夜傢都了解，保健品它不是必須品，以是才泛起讓白叟購置難題，買歸往後來兒女阻擋的情形，那能不克不及把保健品釀成必須交流品呢？咱們能。經由反復實驗，我公司於本時租場地年勝利經由過程多種產物聯合的模式和方式的使用，變被動為自動，從已往咱們求主顧，釀成主顧求咱們，從已往咱們怕獲“導向器！”咎主顧，到此刻釀成主顧怕獲咎咱們，這也是咱們充足使用毛 策略思惟的成果。咱們此刻是經由過程老庶民的小樹屋必須品帶動，讓保健品成為老年人真正需求的產物。並且老年人在先容新伴侶的時辰不會再像已往，怕人傢疑心他經由過程先容拿他利益，而是會很是樂意接收，由於他們感觸感染到瞭實其實在的實惠。
對中國的貿易模式有所研討的人會發明一個紀律，那便是良多模式都是幾十年一輪歸，就像服裝的流行趨向一樣。年夜傢都了解，從上世紀九十年月末開端有會議情勢的發賣模式，實在便是新品上市發佈會的進級版，而此刻這種模式逐漸有歸回的趨向。例如此刻良多會銷團隊都在開設終端門店，然後在店內開小會，人夠瞭再開年夜會。
我一直誇大“望透一個行業，能力做對一件事”。此刻各傢炒的所謂模式，小我私家總結無外乎那麼幾種，盡對會收回如許的感觸：“本來這般！”如同窗戶紙被捅破一樣。而企業讓主顧購置的三種招數也不外是3種，第一是高開低走；第二是買芝麻送西瓜；第三是儀器嚇唬。豈論說的何等光亮正年夜，到最初讓主顧買貨都脫離不瞭這麼幾種模式。而網絡新資本獨一的方式，便是下“釣餌”，至於拋出什麼“釣餌”，那就望你的主顧喜歡什麼“釣餌”瞭。
關於治理——咱們應當向黨進修
中國共產黨的成長進程，對中小企業的成長思緒有良多可供進修和鑒戒的處所。中國共產黨自從1921年景立至今90多年，從一個隻有五十多人的地下、平易近間組織成長成為領有八千多萬黨員、在朝六十多年的母親可以下床，讓溫柔的啟動工作。溫柔的失敗，他們喜歡做手工的東西。母親世界最年夜政黨，把一個十三億人的年夜國治理的層次分明，並且成長越來越好，闡明它所使用的治理模式是合適國情的。咱們會銷也是經由過程人來發賣，簡樸說便是人海戰術，所治理的人和共產黨治理的人實在是一群人。隻要當真研討國傢的治理軌制，就會發明管人並容易，共產黨治理瞭十幾億人口都沒問題，而咱們才治理幾多人？黨在事業中采取的“群眾路線，從群眾中來，到群眾中往，三年夜規律，八項註意中還建議“不拿群眾一針一線”的準則，對運營和治理公司現實上都同樣有用。以是，企業的主旨必定是為消費者辦事的，分開消費者，消費者不承認咱們，訪談那企業就有開張的傷害。組織要成長，就要把組織需求的人排匯到組織中，使之成為組織主幹（進黨=成為股東）。
90多年的鬥爭，90多年的索求，90多年的患難，中國共產黨帶領中國走上瞭一條平坦大路，完成瞭中華平易近族自主於世界平易近族之林的抱負。向偉年夜的中國共產黨致敬！向偉年夜的中國共產黨進修！它便是咱們身邊的教員。
咱們的團隊——實戰中考驗進去的虎狼之師
咱們直接經營團隊中，創下過單店4小我私家當月歸款凌駕50萬的古跡；咱們的講師團隊中有小我私家月銷量凌駕500萬的神話；是什麼讓咱們不管是直接經營仍是天下市場一片紅火？是咱們的團隊！咱們有優異的直接經營團隊；咱們一切講師都是從直接經營市場錘煉進去的；咱們的專傢，不管已往的經過的事況多豐碩，豈論從事保健品會銷行業幾多年，都是經由咱們直接經營市場測試及格後，才有標準進來的、以發賣為目標的專傢。
因為咱們這個行業的特殊性，各地一起配合搭檔有蘇息日的很少，為瞭可以或許更好的為他們做好後勤事業。咱們幾個公司開鋪“全天候客戶辦事”，除瞭主要節沐日，日常平凡沒有蘇息，隻要你一個德律風，觸及到產物和市場的問題，城市有專報酬你解決。此刻咱們這個團隊中，中層幹部以上的就有50多人。這還不算咱們的專傢和講師團。這便是我小樹屋六年來積攢的最年夜財產，我的團隊便是我最年夜的財產。
關於將來——教學場地人人都做老板，個個都當股東
企業在守業初期，興許你會感覺到它是你一小我私家的或許是股東的，但當企業做到必定規模，它就不是你一小我私家的瞭，是年夜傢的，更是社會的。以是，凡在咱們幾個公司事業的員工，咱們強制履行繳納國傢規則的五險一金，讓員工沒有後顧之憂。此刻咱們幾傢公司的員工中40%都是公司股東，另有20%都是老板。將來幾年咱們但願在公司事業隻要凌駕3年以上的員工都可以或許成為公司的股東。
“30%的人永遙不成能置信你。不要讓你的共事為你幹活，而讓咱們的“你看，你看，那不是玲妃嗎？”佳寧拍了拍小甜瓜指著花園“的人相反！”共事為咱們的目的幹活，配合盡力，連合在一個配合的目的上面，要比連合在你一個企業傢底下不難得多。以是起首要說服年夜傢認同配合的抱負，而不是讓年夜傢來為你幹活” 。
——馬雲
有一副很有興趣思的漫畫：《兩驢吃草》，闡明瞭一起配合的主要性。畫中畫的是兩端被拴在一路的毛驢，它們的閣下各自有一堆草。剛開端的時辰，兩端驢都隻想本身先要吃到草，是以它們都拼命的向本身的標的目的盡力吃草，可是繩索不敷長，這兩隻毛驢誰都不克不及夠到本身身邊的草堆。在經由一番較勁後來，它們終於明確，如果始終如許爭論上來的話，它們之間無論是誰都沒有措施吃到草，成果是它倆都得餓死。斟酌清晰後的兩端驢子決議一起配合，它們先一路走到一邊將草吃完，然後又吃完別的的一堆，如許兩隻驢子經由過程一起配合各自填飽瞭本身的肚子。這便是團隊的氣力，團隊之間假如用一起配合來取代各自為戰，這個團隊的氣力就遙遙地凌駕各自的氣力所能企及的，這便是聞名的連合定律，也被稱為：一加一年夜於二定律。
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“我,,,,,,我拒絕你，不是因為我不喜歡你，那是不是。”玲妃抓住魯漢的手，淚
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